《<不妥协的谈判>读书笔记》
一、核心身份的多元与稳固
在我们的生活中，核心身份如同灯塔，指引着我们前行的方向。它涵盖了从身体特征到精神信仰的广泛领域。例如，一个人可能既是一名工程师，又是一位环保主义者，还是一位家长。这种多重身份交织构成了独特的个体。
据统计📊，现代社会中，超过70%的人拥有至少三种以上的重要社会身份。然而，在冲突来临时，我们需要抉择将哪个身份置于优先位置。就像在国际政治舞台上，国家之间可能因为资源分配或领土争端而产生冲突，此时，国民身份往往会被置于突出地位。
核心身份并非完全一成不变。如同作者所举的例子，10岁的诺厄在足球比赛中更换球队，其核心身份虽有波动，但未彻底颠覆。而在更重大的场景，如世界杯，情况可能截然不同。这表明核心身份在一定程度上具有可变性，但最深层的支柱，如坚定的信仰和价值观，通常坚如磐石。
二、身份的五大支柱
身份的五大支柱——信仰、仪式、忠诚、价值观和情感上的重要经历，如同房屋的基石，支撑着我们的核心身份。
信仰是我们内心的坚守和原则，如同指引船只的灯塔；仪式是生活中的重要时刻，如婚礼、毕业典礼🎓；忠诚则让我们对特定的人或组织保持深厚的情感；价值观是我们的行为准则，如公平、正义；情感上的重要经历，无论是喜悦还是痛苦，都深深烙印在我们的身份认同中。
在现代职场中，一个企业若违背了员工的价值观，如承诺的福利未能兑现，可能会引发员工的强烈不满和反抗，因为这威胁到了他们身份的支柱。
三、关系身份的塑造力量
关系身份在我们与他人的互动中起着关键作用。它并非固定不变，而是随着我们对关系的界定而不断变化。
比如，在夫妻关系中，有时会感到亲近，有时会感到疏远。而在团队合作中，良好的关系身份能促进成员之间的协作与沟通。
以达沃斯的“部落练习”为例，部落之间的紧张关系并非源于核心身份的差异，而是对彼此关系的认知。快乐部落因感觉被排斥而试图主导谈判，彩虹部落则通过吸引其他部落构建联合阵线。这表明，在处理冲突时，关系身份的重要性不可忽视。
四、构建亲和性与自主权
亲和性代表着与他人的情感交往，它能够在冲突中产生积极的作用。例如，在军事行动中，与当地民众建立亲和关系的部队往往能更有效地完成任务。
自主权则给予我们在关系中保持独立和自主的空间。在现代社会的合作关系中，平衡好亲和性与自主权，能够帮助我们化解高度情绪化的冲突，建立稳固而和谐的关系。
总之，通过对《不妥协的谈判》的研读，我们更加深入地理解了身份在冲突中的复杂作用，为我们在生活中应对各种挑战提供了宝贵的启示。