《认同感》读书笔记
独特的价值主张
你是否曾经被一些品牌的吹自擂所困扰呢？那些广告词总是在告诉你他们有多么了不起、卓越、出色。这种做法虽然在文化上可以被接受，但往往缺乏真实感和共鸣。
然而，有一些品牌却能够通过讲述自己的故事和价值观来吸引消费者。比如耐克的”探索永不止步”、科罗娜啤酒的”寻找属于你的海滩”等，这些品牌没有过多地吹嘘自己，而是通过与消费者共同的信念和价值观建立联系。这就是所谓的”故事品牌扩散”。
品牌不应该简单地宣称自己有多么优秀，而是要通过讲述自己的故事，传达自己的价值观和信念。这样不仅能够赢得消费者的信任，也能让他们产生共鸣。就像面试官要求求职者”说服我，让我相信你是一个强大的激励者”一样，品牌也需要通过自己的故事来说服消费者，让他们相信这个品牌。
东方案例
我们不难发现，在中国市场上也有一些品牌成功地运用了这种”故事品牌扩散”的方式。
比如，茅台酒就一直在传播中国传统文化和价值观。他们不仅强调茅台酒的历史渊源和酿造工艺，更将其与中华民族的精神内核相联系，让消费者感受到茅台酒代表的不仅仅是一种饮品，更是一种文化和生活方式。
再比如，阿里巴巴也通过”让天下没有难做的生意”这一理念，将自己塑造成一个积极向上、助力中小企业发展的品牌形象。这不仅让消费者认同阿里巴巴的价值观，也增强了他们对这个品牌的认同感。
信任是关键
无论是西方还是东方的品牌，最关键的都是要赢得消费者的信任。仅仅依靠数据和事实是不够的，因为消费者更关心的是品牌背后的故事和价值观。
当消费者产生怀疑或不信任时，品牌的故事逻辑性就显得尤为重要。一个有说服力的品牌故事，能够让消费者产生共鸣，从而增强他们对品牌的认同感。
所以，品牌不应该简单地吹嘘自己有多么出色，而是要通过讲述自己的故事，传达自己的价值观和信念，让消费者感受到品牌的独特性和价值。只有这样，品牌才能真正赢得消费者的信任和认同。