品牌联想的力量：从百威到精神航空
在商业世界中，品牌联想的力量不可小觑。正如《蜥蜴脑法则》一书所揭示的，消费者往往会被品牌所唤起的联想所左右，而这种联想的影响力往往超越了产品本身的特性。安海斯-布希公司总裁奥古斯特·布希三世对联想效应的深刻理解，为我们展现了如何巧妙运用品牌联想来赢得市场优势。
书中以百威啤酒和康胜啤酒的竞争为例，阐述了品牌联想如何影响消费者决策。面对康胜啤酒计划进军东部市场，奥古斯特·布希三世敏锐地意识到康胜啤酒所代表的“西部山脉和不羁牛仔”形象对消费者的强大吸引力。为了应对挑战，他果断地对旗下品牌布希巴伐利亚啤酒进行了重新定位，将其与“西部山脉和牛仔”的形象捆绑在一起，成功地削弱了康胜啤酒的扩张势头。
这个案例生动地说明了品牌联想的力量。通过将布希啤酒与“西部山脉和牛仔”的积极形象联系起来，奥古斯特·布希三世成功地在消费者心目中建立了深刻的品牌联想，使其在与康胜啤酒的竞争中占据了上风。
然而，品牌联想也可能产生负面影响。精神航空公司在2010年墨西哥湾原油泄漏事件后推出的一则广告，便是一个反面教材。为了鼓励人们前往佛罗里达度假，精神航空公司推出了一则广告，画面中一位身着比基尼的女士躺在沙滩上，广告语为“来检查一下我们海岸上的油”。
这则广告的本意是想传达佛罗里达海岸依然美丽的讯息，但由于“油”这个词在当时语境下容易让人联想到原油泄漏，导致广告适得其反，强化了人们对佛罗里达海岸与原油污染的负面联想。
以行为塑造认知：阿贝克隆比&费奇的品牌重塑之路
《蜥蜴脑法则》指出，行为胜于言辞，旁观者更倾向于根据行为来判断一个人的品格，而忽略环境因素的影响。这一观点在品牌营销中同样适用，品牌的行为是塑造消费者认知的关键。
阿贝克隆比&费奇（A&F）的品牌重塑之路就是一个很好的例证。黎米德公司收购A&F后，希望将其从一个高端运动服饰品牌转型为时尚潮流品牌。为了实现这一目标，黎米德公司并没有依靠空洞的宣传口号，而是通过改变A&F的行为来重塑其品牌形象。
他们重新设计了A&F的服装风格、门店形象和广告宣传，使其更贴近年轻人的审美和生活方式。通过一系列的品牌行为，A&F成功地摆脱了过去老 outdated 的形象，在消费者心目中树立了时尚、潮流的品牌形象。
这个案例告诉我们，品牌的行为是塑造消费者认知最有效的方式。仅仅依靠广告宣传来塑造品牌形象是远远不够的，品牌必须通过实际行动来证明自己，才能赢得消费者的信任和认可。
雪树伏特加的败笔：当品牌联想走向歧途
雪树伏特加的广告案例则为我们敲响了警钟，提醒我们品牌联想也可能走向歧途。为了突出其“顺畅感受，始终如一”的品牌理念，雪树伏特加在一则广告中，将一位试图逃离的女士与一位狞笑的男士并置，并配以“我们不像某些人”的广告语。
这则广告的本意是想通过对比来突出雪树伏特加的“顺畅”体验，但却无意中将品牌与“性侵犯”这一负面形象联系在一起，引发了公众的强烈反感。
雪树伏特加的案例说明，品牌在运用联想效应时必须慎之又慎，避免负面联想的产生。品牌联想是一把双刃剑，运用得当可以为品牌带来巨大的收益，但如果处理不当，也可能给品牌带来毁灭性的打击。
行为塑造认知：从石油企业到政治选举
《蜥蜴脑法则》中关于行为塑造认知的观点，在其他领域也得到了印证。例如，一家石油企业即使对环保并不关心，也可以通过捐款给环保组织、支持更高的汽车燃油效率标准等行为，来塑造自己关注环保的公众形象。
在政治选举中，候选人的行为举止也对其公众形象有着至关重要的影响。一个标榜自己正直、富有同情心的候选人，如果在竞选过程中表现出自私自利、言行不一，那么他的竞选口号就会显得苍白无力。
总而言之，《蜥蜴脑法则》揭示了人类大脑的运作机制，为我们理解品牌营销、人际交往等社会现象提供了全新的视角。通过理解和运用书中的 principles，我们可以更加有效地进行沟通和说服，在商业、政治等领域取得更大的成功。