《蜥蜴脑法则》读书笔记
反射式有意识思维与自动式无意识思维
人类拥有两种截然不同的思维系统:反射式有意识思维系统和自动式无意识思维系统。🧠🔍 反射式有意识思维系统能力有限，每秒仅能处理约40字节信息;而自动式无意识思维系统却拥有超强能力，单凭视觉每秒就能处理1000万字节信息。🔬📈 这两种思维系统在处理能力上存在着巨大差异，自动式无意识思维的处理能力足以令反射式有意识思维望尘莫及。
我们的自动式无意识思维系统会筛选汹涌而来的信息流，决定哪些信息可忽略、哪些需自动处理、哪些需传递至有意识层面。🧠🌊 在处理这些信息时，自动式思维系统展现出了远超我们想象的强大能力。一项实验证实了自动式无意识系统掌握复杂程式的能力，尽管受试者在有意识层面并不知情。
| 思维系统 | 反射式有意识 | 自动式无意识 |
|---|---|---|
| 处理能力 | 有限，约40字节/秒 | 超强，视觉1000万字节/秒 |
| 运作方式 | 有意识，理性 | 无意识，自发 |
| 主导范围 | 重大决策，新任务学习 | 日常行为，习惯性任务 |
实验链接 🔗
说服的两大挑战
- 说服他人做原不想做的事 📢🚫
- 说服他人不做原想做的事 🛑⏹️
当无替代选择时，我们需与反射式有意识思维打交道，阻止冲动转化为行为。🧠✋ 自动式无意识思维则能通过将行为与负面效应联系，协助抑制冲动。例如，澳大利亚交管局暗示超速与”小鸡”有关，降低了年轻男性超速的动机。🐓⚡
重大理性决策虽由有意识系统主导，但无意识系统也会产生影响。例如面对患癌这一重大决定时，无意识系统会激发恐惧等情绪反应，影响最终选择。💉🩺
无意识思维的影响力
“懒惰的有意识思维系统会接受来自’内在蜥蜴’的建议并照办。”
我们的自动式无意识思维只关注当下，追求即时满足;而有意识思维能设身处地思考，为未来做打算。🔮💰 日常生活中，我们的行为多由无意识思维主导，但我们对其运作方式并不熟悉，因为它隐藏在意识之外。🐲
无意识思维虽强大，却无意志，我们无法主动关闭它。它就如同”内在蜥蜴”一般，潜藏在我们体内，主宰着我们的冲动与习惯性行为。🦎⚔️ 要影响他人的行为，我们必须与这只”蜥蜴”打交道，揭示并利用它的运作逻辑。