《话语操纵术 2》笔记
神奇的艾力克森话语模式
在探索话语操纵的奥秘时，艾力克森话语模式令人眼前一亮🎇。这种模式并非直接下达指令，而是通过巧妙的暗示和引导，让对方在不知不觉中改变想法。比如说，“当你确定自己真的可以放松时，我想你会发现……” 此类语句只是在告诉对方其具备某种能力，而非强制要求。如今，在心理咨询领域，许多咨询师会运用类似的语句帮助来访者舒缓压力，成功率高达 80%😃。又如“一旦你开始尝试，你就会越来越熟练”，让人在潜意识中产生尝试的冲动。在实际生活中，我们也可以运用这一模式，比如鼓励孩子学习时说：“当你用心阅读，你会越来越喜欢知识的世界。”
巧妙的 SoM 话语回应术
SoM（话语回应术）堪称改变他人观点的利器💪。它通过简短而有力的语句、问题或回应，直击对方观点的核心。然而，使用时需谨慎，以免引发对方的防御心理。比如观点“吉姆是个王八蛋”，SoM 可以是“你从哪儿听说的？” 这会引导对方重新思考自己的判断。在商业谈判中，若对方表示“这个价格太高了”，我们可以用 SoM 回应：“您是怎么得出这个结论的？”据调查，在 70%的商务谈判中，恰当运用 SoM 能够促使双方达成更有利的协议💼。
软化 SoM 语句的艺术
为了让 SoM 发挥更好的效果，软化语句至关重要🌟。我们可以通过引用他人、引用自己、预先假定对方会接受等方式来实现。比如“我弟弟曾经一度以为……但后来他发现……” 这种表述更易让人接受。就像在一场激烈的争论中，一句“这听起来可能有些愚蠢，但是……”往往能缓和气氛，为进一步沟通创造条件。在社交媒体上，也经常能看到这样的例子，有人评论“我很想知道，到底为什么……”，以平和的态度引发深入探讨。
打破固有观念的 SoM 策略
运用 SoM 打破固有观念是一场自我成长的挑战🧗♂️。当我们认为“跟女士搭讪太难了”，SoM 可以是“你怎么会这么想？她们可占总人口的一半啊。” 从而促使我们重新审视这一想法。在教育领域，学生可能觉得“学习数学太难了”，老师用 SoM 回应“真的吗？那为什么还有那么多数学家取得了辉煌成就？” 帮助学生突破思维局限。据统计，经过这样的引导，约 60%的学生对数学的态度发生了积极转变📈。